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Bachelor marketing du luxe et de l’industrie joaillière

Lyon , Paris

Cycle en 3 ans après le bac

Présentation

Formation en collaboration avec l’Institut National de Gemmologie.

Le Bachelor marketing du luxe et de l’industrie joaillière est un programme de formation initiale qui se déroule en 3 années d’études supérieures, après l’obtention du baccalauréat.
Le programme pédagogique est consacré en grande partie à l’histoire du luxe, avec pour objectif de donner à chaque apprenant les connaissances et les compétences afin de comprendre, identifier et authentifier les objets de luxe présents sur le marché. Il offre également aux apprenants les connaissances professionnelles nécessaires à une insertion dans les métiers du marché du luxe.
Les cours ont lieu aussi bien dans les locaux de l’école que sur le terrain, les salons et dans les espaces de vente et les musées dédiés au monde du luxe.

Les enseignements sont assurés par :

  •  Des enseignants spécialisés dans les différents secteurs du luxe.
  •  Des universitaires : sociologie, économie, etc.
  •  Des professionnels : gestion, droit appliqué, communication, commerce, techniques de vente, rédaction de catalogue, etc.

Les enseignements aussi bien fondamentaux que spécifiques sont entièrement tournés vers les réalités professionnelles et visent à l’obtention de compétences directement utilisables sur le marché du travail. Les étudiants développent ainsi les savoirs liés au négoce et à la vente des produits de luxe et acquièrent des savoir-faire leur permettant d’intervenir dans la gestion d’une structure commerciale (espace de vente, maisons de haute joaillerie).

Les produits du Luxe :

  • Acquérir un panorama des composantes de l’industrie du luxe, telles que la mode, la maroquinerie, le parfum, etc.

La vie économique du Luxe :

  •  Acquérir les notions de commercialisation
  •  Appréhender les techniques de marketing et de communication
  •  Acquérir les notions de distribution, de production
  •  Appréhender les marques, la clientèle
  •  Appréhender l’offre et la demande dans les entreprises du luxe

Seront abordées les notions de commercialisation, les techniques de marketing et de communication, la vente, la distribution, la production, la marque, la clientèle, l’offre et la demande dans les entreprises de luxe. Seront développées également l’observation sur le terrain et l’analyse de situations d’entreprises.

Le public très exigeant des entreprises du Luxe attend des prestations de très grande qualité et un service irréprochable. Sera également analysé le comportement des acheteurs qui a évolué, plus courtisés, plus informés, plus sélectifs et plus volatiles ; ces derniers utilisent les nouveaux modes d’achat et de vente (vente en magasin, télé-achat, E-commerce, vente à distance, vente à domicile, …).

En définitive, les années du Bachelor s’organisent autour de quatre grands axes d’enseignement :

1 / Des savoirs fondamentaux : histoire du luxe, sociologie du luxe et des consommateurs, introduction à l’économie, marketing du luxe, communication, techniques de vente…

2 / Des savoirs spécialisés : haute couture, design, maroquinerie, parfumerie, mode, …

3/ Des pratiques professionnelles rattachées à l’argumentaire de vente : se confronter aux aspects de la vie professionnelle en rédigeant un argumentaire de vente spécifique au secteur du luxe.

4 / Des périodes d’études pratiques (PEP) communément appelées « stages en entreprise », ainsi que des expériences opérationnelles sur des événements liés au secteur du luxe.

 

Prérequis

Diplôme :

  • 1ère année : être titulaire du baccalauréat 
  • 2ème année : être au moins titulaire d’un niveau L1/B1
  • 3ème année : être au moins titulaire d’un niveau L2/B2

Langue (Anglais) :

  • Avoir une pratique équivalente à un niveau B1 pour l’entrée en 3e année
  • La pratique d’une seconde langue est un plus

Programme

Cours théoriques
Histoire du Luxe et du goût 8
Connaître l’artisanat d’art 4
Initiation aux pratiques et codes professionnels 4
Le numérique et le luxe 4

 

Travaux dirigés / ateliers
Pratiques commerciales 8
Connaissance de l’environnement professionnel 6
Le projet professionnalisant 6

 

Options
Accessoires de la mode 4
Art de vivre

 

Mises en situation professionnelle
Mission « école » 2
Missions en autonomie 8

 

Pratiques des langues
Anglais 2
Autre langue 2
TOTAL               60

Métier

Le Bachelor « négociateur de l’objet de luxe » correspond aux attendus des professionnels de ce secteur pour des postes d’assistants en commercialisation, pouvant participer à l’organisation d’un espace de vente (installation, gestion des stocks), auprès des principales marques du secteur ou des grandes maisons de diffusion.

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